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身体谈判　
 
　 2005-02-24 09:21:31  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　“不贵。”我说着，拆开香皂盒，拿出香皂，捋起袖子，用香皂轻轻地跟手臂上的皮肤摩擦，意思是想告诉他，这香皂的质量很好，能“润肤”。“啊？”阿达里瞪大了眼睛，望着我，不明我的意思ã€?BR>　　——部　è?/P>

　　当语言不够用的时候，我们只能用自己的身体来表达自己的意思。进行一次“身体谈判”，其运动量不可谓不大。它包括手舞足蹈、使用眼神、借助工具等，明明几句话就能表达的意思，却比划了好长一段时间。这时，你才知道“心有灵犀”的重要性，当你好不容易让对方领会了自己的意思时，那种感觉就像大伏天吃了凉西瓜一样，让人直呼舒坦ã€?BR>　　经西北的陈老板介绍，专做边贸生意的阿达里来到广东，要让我们公司加工一批香皂产品。他是少数民族，不懂汉语，所以，跟他谈生意的时候，我们在沟通上时时“触礁”ã€?BR>　　由于语言不通，所以，我们连最基本的寒暄也省略了，直接进入主题ã€?BR>　　阿达里把他收集来的香皂样品放在桌子上。我知道他的意思是要让我们公司依样生产。我点了点头，示意说我明白了。我拿了计算机，一项一项地列给他看，核算生产的成本。阿达里瞧了一下我计算机里的数字，摇了摇头。“太鬼了！太鬼了！”我想解释一下，但这个时候，才感到语言的乏力ã€?BR>　　“不贵。”我说着，拆开香皂盒，拿出香皂，捋起袖子，用香皂轻轻地跟手臂上的皮肤摩擦，意思是想告诉他，这香皂的质量很好，能“润肤”。“啊？”阿达里瞪大了眼睛，望着我，不明我的意思。我顿时感到特别尴尬。“好，好！”我把香皂拿到他的鼻子边，让他闻一闻香型，然后冲他竖起大拇指。意思是想告诉他这样的质量必须要这个价钱。“鬼，鬼！”阿达里摆了摆手，使劲摇头。这个时候，我只恨双方都不会手语ã€?BR>　　干脆，我把计算机递给他。他接过计算机，愣在那里，不知我的用意。我花了好大一番工夫，才让他明白，我是要让他把自己认为能接受的价钱输在计算机上ã€?BR>　　阿达里在计算机上输了一个数字，我觉得太高了，比划了一番，又重新输了一个数字。整个上午，我们就这样不停地在计算机上输着数字，每输一次，都要手舞足蹈一番，直到双方觉得满意为止ã€?BR>　　当生意谈成，我们两只手握在一起时，都能感觉到对方松了一口气。我忽然感到口渴，用手做了一个喝水的动作，以征询的眼神望了阿达里一下。这次的沟通没有障碍，阿达里一下子就明白了，看来他也口渴，点了点头ã€?BR>　　我回头，冲着公司负责接待客人的小妹，用手指做了一个“V”字形，再做了一个喝水的动作，意思是让她倒两杯茶过来。没想到小妹看我这个姿势，不禁笑了起来ã€?BR>　　乖乖，我才明白，原来用身体“谈”了一个上午，我竟然连语言能力也丧失了，对着听得懂自己说话的人，也打起手语来…â€?BR>　　部落