Friday, December 03, 2004

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商不厌诈 
 
  2004-12-03 09:38:52   
 
 
  推销é¸?BR>  □ 部落专栏

  都说商场如战场,这话虽然老套,却一语道破了生意场上的本质。在我有限的业务生涯中,虽然没有碰到过像梁凤仪的商战小说中那样跌宕起伏的情节,但也可以说是步步如履薄冰。生意合作得愉快的话,厂商之间什么话都好说。而一旦在合作上出现问题,即使双方还没到撕破脸皮的时候,暗中的较劲也是惊心动魄的ã€?BR>  在L市那一次的要款事件中,我可以说是长了不少见识ã€?BR>  L市的孙老板已有半年没有回款了。根据公司财务的账目,孙老板累计欠公司十多万元。如果一笔业务半年没回款,就差不多列为呆账了,再要不回来,就得列为死账。销售人员最怕的事就是在自己的业务片区内出现这种情况ã€?BR>  这一次到L市,我的任务就是向孙老板要账,按老板的话说,无论采取什么方法,都要把款要回来,能要多少算多少,把公司的损失减小到最低程度ã€?BR>  我在L市呆了三天,根本没有进展ã€?BR>  “小林啊,你放心,我绝不会少你们公司一分钱的,只是现在货物这么多,根本卖不出去,哪有钱给你们啊?”孙老板一见面就诉苦,这在我的意料之中。“孙老板这样说就太见外了,产品让你代理我还不放心?”我说,“只是现在这边好久没要货了,也没回款,我这次来不是跟你要钱的,是想跟你谈谈,看有没有什么好办法重新把市场启动起来。”“行啊,你们公司有没有什么新产品,再给我发四百件来。”“那好办,你发个传真到公司去,下午帮你发过来。”四百件货价值八万多元ã€?BR>  “不过孙老板,这批货可得付现款,以前那些欠款就给你铺底吧,你得支持我一下,我才能跟公司有个交代。”“行,这好说,你那边的货一发,我这边就把款汇过去。”孙老板说ã€?BR>  我当然不会白白地把货物发过来,这样做无异于把羊送入虎口。于是我打电话给公司,交代先把货物发到货运站,然后让货运站出具证明。证明货物已在货运途中ã€?BR>  孙老板开始不相信公司这么爽快就把货物发过来,直到我把货运站的电话给他,他打电话之后才相信了。但事情还没有完。“小林啊,我现在手头真的很紧,这批就先给你汇六万吧。”由于怕发生变故,我只得硬着头皮答应了ã€?BR>  那天下午,经过了长时间的死缠硬磨,孙老板终于给公司汇了六万元。当公司财务打电话跟我说款到账户时,我差点就哭出来了。这么多天的努力,终于有了个结果ã€?BR>  我立即打电话通知货运站。几天之后,运到L市的货物又原封不动地发回公司来了ã€?/P>

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