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商不厌诈　
 
　 2004-12-03 09:38:52  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　都说商场如战场，这话虽然老套，却一语道破了生意场上的本质。在我有限的业务生涯中，虽然没有碰到过像梁凤仪的商战小说中那样跌宕起伏的情节，但也可以说是步步如履薄冰。生意合作得愉快的话，厂商之间什么话都好说。而一旦在合作上出现问题，即使双方还没到撕破脸皮的时候，暗中的较劲也是惊心动魄的ã€?BR>　　在L市那一次的要款事件中，我可以说是长了不少见识ã€?BR>　　L市的孙老板已有半年没有回款了。根据公司财务的账目，孙老板累计欠公司十多万元。如果一笔业务半年没回款，就差不多列为呆账了，再要不回来，就得列为死账。销售人员最怕的事就是在自己的业务片区内出现这种情况ã€?BR>　　这一次到L市，我的任务就是向孙老板要账，按老板的话说，无论采取什么方法，都要把款要回来，能要多少算多少，把公司的损失减小到最低程度ã€?BR>　　我在L市呆了三天，根本没有进展ã€?BR>　　“小林啊，你放心，我绝不会少你们公司一分钱的，只是现在货物这么多，根本卖不出去，哪有钱给你们啊？”孙老板一见面就诉苦，这在我的意料之中。“孙老板这样说就太见外了，产品让你代理我还不放心？”我说，“只是现在这边好久没要货了，也没回款，我这次来不是跟你要钱的，是想跟你谈谈，看有没有什么好办法重新把市场启动起来。”“行啊，你们公司有没有什么新产品，再给我发四百件来。”“那好办，你发个传真到公司去，下午帮你发过来。”四百件货价值八万多元ã€?BR>　　“不过孙老板，这批货可得付现款，以前那些欠款就给你铺底吧，你得支持我一下，我才能跟公司有个交代。”“行，这好说，你那边的货一发，我这边就把款汇过去。”孙老板说ã€?BR>　　我当然不会白白地把货物发过来，这样做无异于把羊送入虎口。于是我打电话给公司，交代先把货物发到货运站，然后让货运站出具证明。证明货物已在货运途中ã€?BR>　　孙老板开始不相信公司这么爽快就把货物发过来，直到我把货运站的电话给他，他打电话之后才相信了。但事情还没有完。“小林啊，我现在手头真的很紧，这批就先给你汇六万吧。”由于怕发生变故，我只得硬着头皮答应了ã€?BR>　　那天下午，经过了长时间的死缠硬磨，孙老板终于给公司汇了六万元。当公司财务打电话跟我说款到账户时，我差点就哭出来了。这么多天的努力，终于有了个结果ã€?BR>　　我立即打电话通知货运站。几天之后，运到L市的货物又原封不动地发回公司来了ã€?/P>