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不买就捆起来　
 
　 2004-12-21 09:18:48  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　每个职业都有自己的语言惯性。比如销售这个行业，干久了，便会满口跟这个行业有关的术语。这些术语是简练而又直接的，或许外人听了不能理解，但跟同行交谈时，这些术语便会频频出现，省时省力。在这一行干了些时日，也知道了几个这样的“切口”。比如“竞品â€?别家公司的同类产å“?、终ç«?指直接把产品销往消费者手里的模式)、流é€?指产品基本依靠代理客户销售的模式)等等。在这些行业术语中，有一个术语比较有意思：捆绑式销售ã€?BR>　　“捆绑式”三个字，一下子就让人联想到暴力，“捆绑式销售”，不了解的人还以为是一种强制性的买卖关系——不管你愿不愿意，你一定得买！不买也要把你捆绑起来，直到你付钱为止ã€?BR>　　其实不然，某样产品卖得不好了，厂家就会想方设法，采取各种手段来让产品流通，捆绑式销售只是众多促销手段中的一种而已ã€?BR>　　到超市购物的朋友一定见识过，一瓶洗发水和一小瓶沐浴露用胶纸粘在一起，胶纸上有一个醒目的“赠”字。这就是所谓的“捆绑式销售”，其目的就是要让消费者知道，买了该产品，是占了大便宜，本来你20块钱可以买一ç“?00ml的洗发水，可是现在，你付同样的钱，却意外地送给你一ç“?00ml的沐浴露，这样的事情，哪能说是暴力？简直就是含情脉脉了ã€?BR>　　说到底，捆绑式销售就是一种变相的降价，如果直接把产品的价钱给降下来，人家会以为是假冒的产品或是产品的内在质量不好，采取这种方式，就可以避免直接降价的尴尬，也能把厂家那些积压的货物“赠”出去。天下没有免费的午餐，亏本的生意谁也不会做，所以，捆绑式销售，一定要发生在商家或是厂家的利润空间许可的范围之内ã€?BR>　　用我们老板的话说：“一瓶洗发水å?0块钱，一瓶沐浴露å?5块钱，如果把它们‘捆绑’起来，卖个30块钱，销量就会比分开来卖翻至少一倍。”从某种程度来说，老板的这句话可算是一条颠扑不灭的真理ã€?BR>　　现在，在我们这些同行中，“捆绑式销售”又有了另外一种意思了。那天，同行小张结婚的婚宴，几个做销售的朋友凑在一桌开玩笑ã€?BR>　　“小张啊，这么着急结婚，是不是‘捆绑式销售’了？”我问。“呵呵，喝酒喝酒，别废话！”小张打着哈哈ã€?BR>　　其实，我们几个都心照不宣，这里所说的“捆绑式销售”，指的是“奉子成婚”ã€?BR>　　部落