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都是“水货”　
 
　 2004-12-22 09:16:33  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　每一年的冬季，就是“膏霜”的销售旺季。由于北方的气候特别干燥，所以，冬季的北方市场对膏霜的需求量特别大，洗涤日化行业中，有一个专用的名词，叫做“膏霜期”，指的是冬季的膏霜销售旺季。由于膏霜的利润相对较高，销售的期限也短，所以，每一年的“膏霜期”，每个厂家都志在必得，从四五月份起，便铆足了劲准备产品，以便在冬季到来之前，抢占有限的市场ã€?BR>　　每年九月份，公司便会在本地开一个“产品推广会”，到时，会邀请全国各地的客户到公司来一趟，然后到附近有名的风景区尽情娱乐。这也是我们销售人员最忙的时候，一来是要准备产品的销售政策，因为客户玩了之后，便要看新产品的样品，然后订货。二来就是在这几天，你根本没有属于自己的时间，全国各地的客户一齐到来，光应酬，就忙得你团团转ã€?BR>　　公司这次就在我们本地的温泉度假村开了几十间房。老板的意思，是先把客户侍候好了，只要他们今年冬季卖咱们的产品，咱们就胜利了ã€?BR>　　所以那几天，与其说是在洽谈业务，不如说是在玩乐。客户来自全国各地，爱好也不一样，这可忙坏了我们这几个作陪的业务员。有的爱打保龄球，有的爱打麻将，有的喜欢蹦的，有的喜欢喝酒……所以，作为销售人员，必须十八般武艺全都掌握，生怕怠慢了哪位客户，订不了合同就全盘皆输了ã€?BR>　　沈阳的张老板爱好比较特别，他喜欢到一个安静的地方呆着，听音乐。张老板的这个爱好正中我的下怀。因为这几天确实累极了，能陪他清静一下也好ã€?BR>　　在一个装修豪华的西餐厅，我跟张老板一边吃着五成熟的牛排，一边聊天。楼下的钢琴正在弹奏着抒情的曲子ã€?BR>　　“我这个人就爱静，跟他们一起吵吵闹闹的，难受极了。”张老板说。“呵呵，张老板你真是另有雅趣啊！”为了自己能跟张老板签下合同，我豁出去了恭维着。“我就爱听纯音乐的东西，比如，这首钢琴曲我就很喜欢，你知道这首曲子的名字吗？”我侧耳听了一下，是克莱德曼的《水边的阿狄丽娜》，但为了表示谦虚，我还是假装不知道。“唉，小林啊，不要老只顾着赚钱啊，你们这些年轻人，除了想赚钱就不爱接受点高雅的东西。”“呵呵，张老板，纯音乐我不懂，我就只爱听周杰伦啊，谢霆锋他们的歌，俗。”我说，“这是什么曲子啊？还真不错。”“唉，邓丽君你们这一代人可能都不知道了，这就是她的那首《在水一方》……â€?BR>　　部落