ÈÃËûÃǾùÔÈ¡°ÖÐÅÚ¡±¡¡

让他们均匀“中炮”　
 
　  2005-03-09 09:47:08  　
 
　  
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　总不能老点一位，也要顾及其他各位手上的牌，尽量让老板们均匀“中炮”。每当算计好的一张牌打出手之后，能顺利地按自己的计划成功点“炮”，我就特别有成就感ã€?BR>　　——部　è?/P>

　　一到年终，各地客户都纷纷来公司做客。这是我们销售人员最忙的几天。在客户来公司之前，老板给我们几人开了会。会议的主旨就是：这几天里，尽量缠住客户，让客户没有时间到别的厂家谈生意ã€?BR>　　所以，这两天对于我们来说，任务不可谓不大。每一个有实力的客户到公司来，本地的其他公司都会虎视眈眈，只要一有机会，便会跑到客户所住的酒店把客户接走。接待客户这事很有学问，主要就是投其所好。比如，有的爱打保龄球、有的爱唱卡拉OK、有的爱逛街。我们销售部的几个人，都在客户到公司之前做好了部署，把客户按爱好分成若干组，每一组都有专人负责ã€?BR>　　“你们谁会打麻将？”老板在会议上说。几个同事都弄不清老板葫芦里卖的什么药，不吭声ã€?“小林你会打麻将吗？”老板看没人答应，便直接问我了。“会打一点，但打得不好。”我如实回答。“只要会打就行，没必要打得很好。”老板说：“到时，你就跟我一组，专门招待会打麻将的。”老板不由分说，就给我定了任务ã€?BR>　　我心中一阵发虚，如果安排我带客户逛街或是唱卡拉OK可能我会得心应手些，打麻将我真的心里没底，因为我的牌技很臭，但既然是老板“钦点”的，我也不好拒绝ã€?BR>　　过几天，客户们陆续到公司来了。我们事先有准备，所以接待起来有条不紊，该干嘛干嘛，体现了我们公司在接待客人方面的良好素质ã€?BR>　　我跟老板在本地的四星级酒店开了一间麻将房，专门陪客户打麻将。开打之前，老板私下里塞给我五万块钱，对说我：“今晚无论如何，你要把这钱给我输掉。”我望着手里那一沓厚厚的钞票，觉得任务真是艰巨ã€?BR>　　我跟林老板、张老板和邱老板一桌，老板在另外一桌，吃完晚饭之后，我们就开打了。没想到我的手气特别好，光东方圈就和了几次牌。这真的不是我所愿，我是来输钱的，又不是来赢钱的ã€?BR>　　从南风圈开始，我便下意识地控制打牌的节奏。每出一张牌，就要先考虑着，要点在座哪位老板的“炮”，这对我来说，无异于是一种痛苦的经历。因为，总不能老点一位，也要顾及其他各位手上的牌，尽量让老板们均匀“中炮”。每当算计好的一张牌打出手之后，能顺利地按自己的计划成功点“炮”，我就特别有成就感。如果没有点中，我就很内疚，赶紧在自己身上找原因，再接再厉，以便下次成功“点炮”ã€?BR>　　就这样打了一晚，我的牌技受到了老板们的青睐。第二天，当老板们赢了钱，心满意足回房睡觉时，我也拖着疲惫的身躯打算回房间休息一下ã€?BR>　　电话响了，是老板的：“怎么样，钱输光了没有？”“还剩一万五。”“那好，早点休息，今晚接着输……â€?BR>　　部落