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我们都曾经年少　
 
　 2005-03-10 09:32:09  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　只是，现在已不比当年了，生活就是这样深刻，能把一个意气风发的你，潜移默化地训练成一根老油条ã€?BR>　　——部　è?/P>

　　初入行时，对推销这一行充满了好奇。或许是受了书本上关于推销这一行业的故事的影响吧，觉得每个推销员办事应该都是雷厉风行的。“有困难要上，没有困难制造困难也要上！â€?BR>　　第一次出差，是背着香皂样品去开发市场。出差之前，我已做好了吃苦耐劳的决心，并且希望用尽量短的时间，完成公司交给我的任务ã€?BR>　　除了在路上的时间，我每个市场基本就呆一天。每到一个地方，我根本就没有休息一下，背着样品便匆匆跑向市场，挨个门市找人家谈ã€?BR>　　那个时候，低档香皂的品牌还较少，很多客户都想做香皂代理，所以，谈起客户来，比较顺手。每到一个地方，逛了几家之后，一般都有客户愿意接下品牌，有时运气好的话，竟有几家抢着做代理ã€?BR>　　碰到的实际情况，跟我原先对这一行的印象有了很大的出入。“原来推销这一行很容易做啊！”那个时候风华正茂，身上好像有使不完的劲。短短一个星期的时间，我便跑完了石家庄、太原、西安、兰州、宁夏等市场。每个地方都签了合同，并且立即进货。为了节省时间，我尽量把晚上的时间用来乘车，以便白天的时候可以办事ã€?BR>　　回到公司上班时，我以为，自己这一趟差一定成绩不错，应该得到老板的肯定才是。没想到在公司召开的销售会议上，老板拿着我做了反面的典型ã€?BR>　　“小林的干劲还是挺好的，这一点大家应该向他学习。”老板点了一根烟，慢条斯理地说，“不过，小林身上也有某些不足之处，希望大家以后注意点，以免犯了同样的错误。â€?BR>　　我一听，感觉六月飞雪了——我容易吗我？花一个星期的时间，跑了这么多市场，并且都签了合同，就算没有功劳，也有苦劳。辛苦并算不了什么，最让我气愤的是，自己的辛苦竟然得不到别人承认ã€?BR>　　“小林虽然各个市场都签了单，但是，这种对市场的态度是错误的，走马观花，没有充分了解到各地市场的情况。”老板继续说，“比如石家庄的客户张老板，在那里实力算是中下的，其实，我们可以花再多的时间，找到比张老板更适合咱们产品的客户……â€?BR>　　这次会议对我来说，打击是很严重的。多年以后，有一首歌流传于大江南北，我反反复复地听了很多次，只听出了其中的一句歌词：“这是对冲动，最好的惩罚……”这句话，好像是对少不更事的我一个警醒，又是一个讽刺ã€?BR>　　只是，现在已不比当年了，生活就是这样深刻，能把一个意气风发的你，潜移默化地训练成一根老油条ã€?BR>　　部落