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不要对人情太悲观　
 
　 2004-12-23 09:08:29  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　生意场上的关系，都是以利益维系着的，利益关系一旦解除，也就“人走茶凉”了。但也有例外，有时，人相处久了，确实也产生了非利益以外的感情。“生意不成人情在”，是一种理想的境界，我在为A公司开发市场时，便做了一桩“人情生意”ã€?BR>　　淮阴市的王老板是我以前公司的客户，我曾经跟他配合了四年，生意上的事，都是以诚信为重，合作得特别愉快。后来，我离开了原来的公司，到了A公司上班。由于A公司是一个规模较小的公司，产品质量虽然不错，但包装一般。我拿着产品，在淮阴的批发市场找了三天，还是找不到合作的客户。他们大都认为，公司本来就没名气，产品估计难以打开销路，再说，包装也不是很漂亮，所以，都不感兴趣ã€?BR>　　谈不成客户，我的压力特别大，本来，我可以直接拿着新产品到王老板那里找他谈的，但这样的产品，我估计他也不会满意，再说，现在离开了原来的公司，人家讲不讲情面，也说不定ã€?BR>　　但来了淮阴市，不拜访一下王老板，也确实不好意思，于是，我没有带样品，准备到王老板的店里坐一下，然后就走，也不想跟他谈生意上的事ã€?BR>　　“小林啊，你离开原来的公司也不打声招呼，手机号码也改了，给你打电话都联系不到。”王老板见到我，特别热情。“嗯，到这个新公司半个月了，这次出来也没什么事，了解一下市场情况。”我一边说，一边递上新的名片，“王老板，这是我的新名片，下次有机会，可得找机会跟你合作一下。â€?BR>　　王老板拿了名片，端详了一下，说：“哦，你现在就在A公司啊？我昨天听老李说，A公司有一个业务员带了新产品找他谈，没谈成，不会就是你吧？”王老板所说的老李，就是昨天刚跟我谈过的客户，没想到我不想说，他倒先知道了ã€?BR>　　“嗯，是有一套新产品，不过我估计不大适合你，所以也没找你谈。”我只得说实话。“我没看你怎么知道不适合呢，你这就太不够朋友了，有新产品也不让我看一下。”王老板说。我只得把新产品的样品拿到王老板的店里让他过目ã€?BR>　　“嗯，产品的质量不错，不过，包装不大好，公司的名气也不大。”王老板看了一下样品，说，“不过，质量好就有回头客，如果你找不到合适的人，不如我接下来做吧。â€?BR>　　我知道王老板是为了关照我的工作才接下这个产品的，看来，我对人与人的关系也太悲观了ã€?BR>　　产品到了淮阴市场之后，有半年的时间，卖得一般，但由于质量比同类产品好很多，半年之后，终于打开了销路。年终，我买了一件我们本地的橄榄菜托到淮阴市场去送给王老板，然后给他打了个电话ã€?BR>　　“小林啊，谢谢你了，下次有发财的机会，可得先招呼我啊！”王老板在电话那头说，“今年要不是我自己要接你的产品，你都不会找我做啦。”“行！”我说，“现在正在开发第二代产品，到时，你可得再卖给我个‘人情’啊……â€?/P>