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到前方去　
 
　 2005-01-14 09:37:41  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　“到前方去！”这是我们公司的豪言壮语，跟战争年代的口号居然不差分毫。其实这是我们老板的一个新构思，老板的意思是说，像我们这些厂家代表，业务工作开展得太轻松了，每次出差，都是到一个城市走走过场，业务工作“根本没落到实处”。于是，老板提出，让我们配合代理商的业务员，到各个城市的下面去铺货，为期一个星期，回来再写个工作报告。就这样，我们义无返顾地直奔“前方”而去ã€?BR>　　我选择的地点是石家庄，配合林老板的业务员小邢到石家庄的周边地区去铺货。说实在的，我是一个土生土长的南方人，对北方的农村没什么印象，所以说，这次“到前方去”对我来说，是令人振奋的，就当是长长见识也好吧，我这样想ã€?BR>　　装着满满一车货，我们在早上六点就出发了。没想到一出石家庄市，呈现在我眼前的景象跟我想像的大相径庭：几乎没一条水泥路，再加上风大，路上经常沙尘滚滚。小邢开着车，一路颠簸得厉害ã€?BR>　　“你们平时都是这样自己开车出来吗？”我问小邢。“是啊，在这里，我们每次出差一般是一天，如果当天回不来，就在外歇一晚。下边的都是小客户，每次要的货就一点点，但都必须送到。”小邢说，“我们不仅要负责送货，还得负责收账。”“你们工作真辛苦。”我说，这句话是由衷的。“也不辛苦啊，习惯了。”小邢说，一脸的朴实ã€?BR>　　我们的第一站，是到离石家庄几十公里的正定县。由于要货的人多，送货的只有我们两人，我负责守着车里的货，小邢忙得不亦乐乎，一会儿就扛出去一件，回来把钱交给我，再扛新的货出去ã€?BR>　　不一会儿，我们就汗流浃背了ã€?BR>　　“平时你一个人出来，怎么办啊？”看着小邢这么忙，我真的觉得过意不去，但我跟这里的客户又不熟，根本帮不上忙。“一个人也是这样送啊，把车门锁住就是了，今天有你帮忙，我轻松多了。â€?BR>　　这次从“前方”回来之后，我对推销行业又有了新的认识。我不知道该怎么写那个所谓的工作总结，那只是一些形式上的套话。我真希望，每个销售人员，最好找一个机会，深入到业务的前沿“见习”一段时间。同是做推销的，我比小邢他们轻松多了，像小邢这样的人，才有资格当得起“优秀推销鸟”这个名号ã€?BR>　　部落