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资源共享　
 
　 2005-01-21 09:48:40  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　“你们要把公司看成是自己的，公司的资源，大家一起共享。”这是老板经常挂在嘴边的一句话。这句话有点像梁山泊的口号，翻译出来了就是呵“说走咱就走，你有我有全都有！”的意思。我们的老板，为了增加公司的凝聚力，经常讲这句话来增强我们的信心。如果你不了解我们老板，保管你一听到这句铿锵有力的话，一定会像那个迷了路的武陵人见到桃花源的入口一样，“仿佛若有光”了ã€?BR>　　按照行规，销售人员的收入，一般都是在固定工资的基础上，再加上自己的销售业绩的提成。这业绩提成，一般都是在年终的时候结算。那些私营企业的老板，为了刺激销售人员的积极性，年初都会口头承诺，今年的销售如果能达到哪个额度，我们就可以提成几个点ã€?BR>　　所以，一年辛苦下来，我们盼着的，就是在年终时，能顺利地从老板的手里，拿到自己应有的劳动所得ã€?BR>　　为什么要说“顺利”呢？这你就有所不知了。因为，在私营企业里，什么事都是老板说了算。咱们国家规定的《劳动法》，到了这些老板那里，几乎成了一纸空文ã€?BR>　　“唉，今年公司又亏本了！”无论这一年的销售业绩有多好，到了年底结算提成时，老板一定会先来这么一句话。“陈总，今年没什么利润啊，刚刚结算了一下，基本没有盈利。”会计一般会在这个时候出场，手里捧着一本账本，脸作苦瓜状，跟老板唱起了双簧。然后，就是一番讨论。到了最后，老板会这样说：“唉，又让大家白辛苦了一年，真不好意思，今年的提成，就先æ?0％吧。”老板一脸慈悲为怀的神色。“明年大家好好干，争取公司能盈利，公司的资源，都是共享的，只有公司能发展，大家才能得益啊！大家说是不是？â€?BR>　　对于这样的伎俩，我们早已了然于胸了。不过，也只能哑巴吃黄连了ã€?BR>　　后来，我们这些“推销鸟”也学乖了，每年的年初，总是跟老板谈好条件，说好提成得按当月或是当季度结清，总之，尽量避免在年终发生上述的事情ã€?BR>　　也有些辛苦了一年拿不到提成的，干脆一走了之，跳槽到别的公司。如果这个跳槽的人，手头有着丰富的客户资源，对于他离开的这个公司就会造成一定的影响，因为，这相当于把原来这个公司的一些思路和市场，拱手送给了竞争对手ã€?BR>　　从这个角度来说，也算是一种“资源共享”吧ã€?BR>　　部落