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推销“有间道”　
 
　 2005-01-22 09:59:56  　
 
　

　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　“对不起，我是警察！”这是《无间道》的一句经典台词，跟这句台词有得一拼的是周星驰《喜剧之王》里的另一句：“对不起，我是卧底！”这句话乍听满怀歉意，实则暗藏杀机ã€?BR>　　我们这些“推销鸟”，也曾客串过间谍——假扮成客户，刺探别的厂家的信息。每当眼看着间谍活动将要得手的时候，我多想学着电影里的主角那样，用枪指着对方的脑门，来一句牛气冲天的“对不起，我是间谍！â€?BR>　　这样戏剧性的场面经常发生在每年在上海举行的“全国美容美博会”上。这个会议一般在上海的“光大会展中心”举行，全国各地的大小厂家几乎都云集上海，想借着这次会议，为自己的新产品寻求新的合作客户。各地的客户也会如期而至，一来是寻找可以合作的新厂家，二来是跟原来合作的老厂家见一见面，增进一下感情ã€?BR>　　那一次，老板委派我一个特殊的任务：到会场里刺探一下竞争对手同类产品的信息。我脑子一转，决定拿一些在会议上收集来的客户名片，假扮成客户，跟别的厂家“洽谈”一下ã€?BR>　　我“洽谈”的第一个厂家是中山市的一家化妆品厂，接待我的是一个戴着眼镜的瘦高个。因为我的普通话带着浓重“广味”，刚开始，“眼镜”警惕地看着我，对我的询问不大理会。我走上前去，递上了一张武汉客户的名片，对方看了一下之后，才将信将疑地跟我谈起来ã€?BR>　　“我在汉正街做了五年生意了。老家是广东。”汉正街是武汉市一个批发市场的名字，“你们这产品不错啊，包装挺吸引人的。”“哦，汉正街的陈XX老板你认识吗？我们原来的产品就是他代理的。”“认识啊，关系还很不错呢，我们经常一起打牌呢。”眼镜说的这个陈老板，恰巧我也认识，以前曾有过业务上的来往。打了几次太极之后，我终于通过了眼镜的“身份验证”了，眼镜才把他们公司产品的底价、还有销售政策等跟我说了一遍ã€?BR>　　“嗯，产品的包装不错，价格也有竞争力，就是销售的支持力度不够。”眼看着时机差不多了，我打算趁早开溜，“我考虑一下吧，下午答复你，你给我一份资料行不，我带回去研究一下。”“对不起，我们这里的资料是不能带走的，要不，我给你几张产品的海报吧，下午谈妥了再把其他资料给你。”“嗯，也好，我先到别处逛逛去，有什么事的话你打我电话，名片上的那个就是。”我友好地跟“眼镜”握了手，走了ã€?BR>　　那一天，我逛了十多个厂家，“洽谈”了十几宗生意，竟然没有露馅，真是谢天谢地ã€?BR>　　突然，电话响了，我一看，是老板打过来的。“这边有哈尔滨的鞠老板要看一下产品，你过来跟他谈一下。”“好的，我立即过去！â€?BR>　　等我到了我们公司的展位时，定睁一看，那个所谓的“鞠老板”，竟是早上跟我过了一招的“眼镜”…â€?nbsp;