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惊险“空手道”　
 
　 2005-02-18 08:54:21  　
 
　
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　“唉，如果不干推销，咱们还能干什么？学点技术吧老大，都一把年纪了，继续干吧也不是办法，总不能一辈子都风里来雨里去吧。”同行碰到一处，老是有人发出这样无奈的感叹。干销售这行吃的也是青春饭，时间一到，就得另谋出路了，特别是那些结了婚的，这方面的忧虑就更加明显ã€?BR>　　“如果确实不行，就只得玩‘空手道’了。”这也是同行们针对自身的处境做出的选择。空手道是指利用自己干销售的优势，开发产品，把原来为厂家开发的销售网络变成自己的。也就是自己成立公司，加入到激烈的市场竞争中去ã€?BR>　　但是，要自己成立公司谈何容易？因为现在已过了“白手起家”的年代，光是厂房的搭建、生产证件的申办、生产设备的购置就得一大笔资金，相信每个干销售的，就算省吃俭用几年，能图个小富即安就很不错了，要自己成立公司，真的是天方夜谭ã€?BR>　　总会有一些人制造条件迎头而上，其中也不乏成功的案例。我以前的同事小郑，就是我们这些“推销鸟”中较能玩“空手道”的一个ã€?BR>　　小郑在本地找到一家倒闭了的化妆品厂。经过协商之后，借用了该厂家的生产证件和生产设备，小郑负责原材料和产品设计，该厂家负责生产。每年，小郑会根据产量给该厂家一定的生产费用。这种策略是双赢的：该倒闭厂家闲置的资源可以得到充分利用，又不用承担市场风险，而小郑却可以利用自己原有的市场资源打通销路ã€?BR>　　不过，玩空手道的小郑还是比较被动。因为，每年都得有足够的销售额来支撑，不然，厂家也不会合作。协议一签，就等于立了军令状，没有后路可以退了ã€?BR>　　有一次出差，在郑州碰到了小郑。现在的他已今非昔比了，俨然一个暴发户。晚上吃饭的时候，他跟我谈起了他的第一笔业务ã€?BR>　　“我当时根本没有生产产品，只是花了几千块钱做了一套样品，然后就到兰州找客户了。”小郑说，“兰州的黄老板看我是新公司新产品，非要到公司参观一番才肯签单。好在我早有准备，提前做好了应付之策。”小郑干了一杯啤酒，继续说：“厂房嘛，我不担心，在那里摆着，我早和跟我合作的厂家打了招呼，只是，做生意的行头，咱们还不具备。我给一个当司机的朋友打了电话，让他借一辆别克商务车，到机场接我跟黄老板。参观了一番之后，黄老板总算放心了。有了他第一笔生意的十几万元货款，我才有钱去进原料生产产品。â€?BR>　　小郑说这些话时，是轻描淡写的，但我却为他捏了一把汗，毕竟，空手道不是每个人都玩得的，要有相当的魄力，如果哪个环节出了什么差错，就全盘皆输了ã€?BR>　　部落