Thursday, March 03, 2005

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单单只为你 
 
   2005-03-04 10:22:05   
 
   
  推销é¸?BR>  □ 部落专栏

  海南的郭老板是跟我们老板合作了很多年的伙伴。两人不仅是生意上的伙伴,私下里感情也不错ã€?BR>  郭老板做我们公司的产品,一直销量很好,海南的其他客户对我们公司的产品垂涎已久,一直想寻找机会跟公司合作,以取得独家的代理权。时有其他客户到公司来找老板洽谈,许以优厚的条件,但由于公司跟郭老板的生意一向合作得很好,所以老板每次都把前来洽谈的客户拒之门外,以表示对郭老板的信任ã€?BR>  2000年,公司决定上一个打电视广告的洗发水品牌。按常理说,这个品牌上来之后,海南市场非郭老板代理不可。但由于那一年郭老板那边的销量急速下降,再加上郭老板年纪已大,可能在思路上跟公司有些不合拍,所以老板对于这个品牌是否给郭老板代理有点犹豫ã€?BR>  正巧,这个时候,海南的另一位客户王老板到公司来找老板洽谈。王老板在公司整整呆了三天,缠着老板把新品牌在海南的独家代理权放给他,并表示了愿意比郭老板多投资一倍的货款接下这个品牌ã€?BR>  经过几天的谈判,王老板终于说服了我们老板,取得了海南市场的独家代理权ã€?BR>  到了这份上,我们老板又喜又忧……产品上市之后,郭老板那边立即有了抵触情绪。用郭老板的话说,是“面子上过不去”。公司老产品在海南的销售额一降再降,到了最后,竟然连续几个月没有进货ã€?BR>  我们老板真急了,连忙亲自往海南,把郭老板请到公司做客ã€?BR>  其实,我们老板早已想好了对策ã€?BR>  “郭哥,不是说我不把品牌给你,投资广告产品,风险太大,我这方面也没什么经验,弄不好让你跟我亏本,我可不好意思。”老板在席间给郭老板倒了一杯酒,说。“陈总,我理解你的意思,可是外间的人不了解,还以为我生意做得不好呢!”郭老板还是不能消气,说。“你放心,我已专门为你开发了一套新产品,全国的客户就卖你一个人,价钱比以前更便宜,包装更漂亮,你完全掌握这套产品的操作权。”老板说ã€?BR>  郭老板当然知道事已至此无可挽回,再说,看了那套专门为他设计的产品之后,觉得比较满意,所以也便在老板的“安抚”之下,渐渐消了气。而对于公司来说,开发一套产品易如反掌,只要郭老板没意见,何乐而不为呢ï¼?BR>  接下来,老板又如法泡制,在其他市场出现类似情况时,那套“专门为郭老板设计”的产品,就又派上了用场ã€?BR>  部落

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