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单单只为你　
 
　  2005-03-04 10:22:05  　
 
　  
　　推销é¸?BR>　　□　部落专栏

　　海南的郭老板是跟我们老板合作了很多年的伙伴。两人不仅是生意上的伙伴，私下里感情也不错ã€?BR>　　郭老板做我们公司的产品，一直销量很好，海南的其他客户对我们公司的产品垂涎已久，一直想寻找机会跟公司合作，以取得独家的代理权。时有其他客户到公司来找老板洽谈，许以优厚的条件，但由于公司跟郭老板的生意一向合作得很好，所以老板每次都把前来洽谈的客户拒之门外，以表示对郭老板的信任ã€?BR>　　2000年，公司决定上一个打电视广告的洗发水品牌。按常理说，这个品牌上来之后，海南市场非郭老板代理不可。但由于那一年郭老板那边的销量急速下降，再加上郭老板年纪已大，可能在思路上跟公司有些不合拍，所以老板对于这个品牌是否给郭老板代理有点犹豫ã€?BR>　　正巧，这个时候，海南的另一位客户王老板到公司来找老板洽谈。王老板在公司整整呆了三天，缠着老板把新品牌在海南的独家代理权放给他，并表示了愿意比郭老板多投资一倍的货款接下这个品牌ã€?BR>　　经过几天的谈判，王老板终于说服了我们老板，取得了海南市场的独家代理权ã€?BR>　　到了这份上，我们老板又喜又忧……产品上市之后，郭老板那边立即有了抵触情绪。用郭老板的话说，是“面子上过不去”。公司老产品在海南的销售额一降再降，到了最后，竟然连续几个月没有进货ã€?BR>　　我们老板真急了，连忙亲自往海南，把郭老板请到公司做客ã€?BR>　　其实，我们老板早已想好了对策ã€?BR>　　“郭哥，不是说我不把品牌给你，投资广告产品，风险太大，我这方面也没什么经验，弄不好让你跟我亏本，我可不好意思。”老板在席间给郭老板倒了一杯酒，说。“陈总，我理解你的意思，可是外间的人不了解，还以为我生意做得不好呢！”郭老板还是不能消气，说。“你放心，我已专门为你开发了一套新产品，全国的客户就卖你一个人，价钱比以前更便宜，包装更漂亮，你完全掌握这套产品的操作权。”老板说ã€?BR>　　郭老板当然知道事已至此无可挽回，再说，看了那套专门为他设计的产品之后，觉得比较满意，所以也便在老板的“安抚”之下，渐渐消了气。而对于公司来说，开发一套产品易如反掌，只要郭老板没意见，何乐而不为呢ï¼?BR>　　接下来，老板又如法泡制，在其他市场出现类似情况时，那套“专门为郭老板设计”的产品，就又派上了用场ã€?BR>　　部落